孔雀漆外墙漆及真石漆通过不断的市场运作，各行业越来越多的区域实现区域品牌战略，在资源有限，规避在长线高投入时，孔雀漆更主张在县级市场或更窄的市场。

　　重点建立外墙漆和真石漆根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源和成功的市场运作模式，逐步渗透到地市级市场，形成自己的根据地市场。而孔雀漆外墙漆及真石漆形成良好的品牌市场格局，令同行刮目相看。

一、打造区域牌子 

　　根据外墙漆及真石漆市场与普通内墙乳胶漆市场的营销，原则不同在于它一定要符合聚焦原则，通过聚焦效应形成强大的穿透力，快速占领市场。

　　通过总结品牌的营销模式，结合孔雀漆企业自身的优势，孔雀漆总结了区域牌子突破的六大原则。

　　1：外墙漆及真石漆市场聚焦原则 

　　外墙漆及真石漆聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到企业能够形成较好的优势为止。孔雀漆厂家认为，市场聚焦是以县为市场单元比较好，经济发达的沿海省份，也可以以乡镇为目标。以市地级、省级为单元建立目标市场，应该在周边众多小根据地市场形成之后，再逐步蚕食中心市场。

　　2：外墙漆及真石漆产品聚焦原则 

　　外墙漆及真石漆产品聚焦原则是"单品突破"，拿一个产品打出形象，成为企业的主导产品；如果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品；无论是从性价比、产品卖点、配套资料等。

　　3：外墙漆及真石漆资源聚焦原则 

　　打造外墙漆及真石漆区域牌子市场建设时投放政策忌讳"添油战术"，即由于政策不到位而逐渐增加政策，资源分散，这样无法形成爆发力。

　　4： 人员聚焦原则 

　　分片包干、画地为牢是区域目标市场建设的大忌。外墙漆及真石漆目标市场建设要以未来销量来配置人员，在销量并不大时，人员反而比较多。于是，区域目标市场的人员政策会与其他市场产生冲突，"提成制"、"包干制"肯定不适用。人员聚焦原则，可以分为两个阶段：开发阶段以厂家人员为主，并有足够的销量，进入市场维护阶段，可以以经销商的人员为主。 

　　5：爆发式突破原则 

　　爆发式突破的特点是速度快、力度大。有三大作用：让对手还没来得及反应；其次，和消费者形成一种氛围，即必须赶上新一轮机会；第三，爆发式突破能够瞬间唤醒消费者的记忆，能够迅速占领的心智；孔雀漆采取的"会议型营销模式"所产生的爆发力值得借鉴。

　　6：外墙漆及真石漆网点动销原则 

　　网点动销原则是帮助客户把首轮、第二轮的货物卖出去，形成销售氛围，而不是积压在经销商的仓库里。新市场突破，忌讳只做铺货和促销两件事。那样的话，产品摆上架之日，是产品滞销之时。铺货产品卖不动是正常现象，动销是把卖不动这种不正常现象变得正常。动销由谁做主？主要由厂家和经销商共同来做。动销的目的是增强油漆工及终端的信心，把他们认为卖不动、没有品牌的产品卖出去。帮助他们卖出信心。只要实现了二轮以上的网点进货，市场会形成良性循环。

　　如果把营销看作是另一场战争的话，选对市场才是选择胜利。选对市场，指的是要选择对自己有利的目标区域市场，选择自己认为有思路、渴望成功、有闯劲的经销商来合作。

　　怎么定义"较有利"？具体说是四个标准：市场机会、规避竞争、建立优势、奈斯比特说："成功是因为抓住了机会。"有些市场充满了机会，有些市场则没有任何机会。

　　A. 市场机会 

　　奈斯比特说："成功是因为抓住了机会。"有些市场充满了的机会，有些市场则没有任何机会。 

　　B. 规避竞争 

　　营销的真谛不是要在过度竞争的市场攻城掠地，而是要找到竞争微弱的营销战场，在这样的市场中，只要很小的投入或许能奠定胜局。

　　C. 建立优势

　　企业的成长是优势区域市场不断扩张的结果。建立优势有效的路径是集中优势资源打歼灭战。再弱小的企业只要聚焦于局部市场，一定可以创造局部比较竞争优势，从而改变市场格局。如果选择了

　　竞争对手已经建立了比较有优势的区域市场，即使成功也必定会付出惨痛的代价。实践证明，县级市场比地市级市场能更容易也更快建立竞争优势。所以，市场选择要把区域收缩到自己能够形成优势的程度，也是所说的"做小池塘里的大鱼"。需要强调的是，企业的主战场不是固定不变的，要随着企业的市场地位与发展阶段不断调整。

　　所以，外墙漆及真石漆企业确定选择重点区域市场时，要满足以下五个方面： 

　　条件一：有足够的外墙漆及真石漆市场容量； 
　　条件二：不是对手的根据地 
　　条件三：外墙漆及真石漆经销商的有效配合 
　　条件四：能够撬动周边市场 
　　条件五：有一定的外墙漆,真石漆市场基础 

　　D. 合作伙伴

　　企业现在伙伴是更为重要。

二、巩固产品线 

　　市场突破与市场巩固遵循不同的逻辑，市场突破需要抓住机会点与搞单品突破。市场巩固需要消灭对手的机会点，不给对手单品突破的机会。因此，市场突破遵循进攻原则，市场巩固遵循防守原则。一个巩固的市场，通常遵循下列两个原则： 

　　首先、有节奏的推广新产品,积极丰富市场的所求。 

　　其次、按照"单品突破——产品丰富——产品结构"的节奏形成产品结构。　 

　　总的来看，未来企业在产品线的发展上将形成一个明显的螺旋式发展曲线。即典型的先做减法，再做加法，再做减法。这也是企业长远发展的必然趋势。

三、占位次高端 

　　伴随一线、二线品牌的品质定位，区域品牌在夯实巩固现有产品体系的同时，加快跟进一线品牌畅销产品卖点，利用价格优势，抢占区域市场主动。种种迹象显示，随着消费档次的进一步提升，区域品牌必须利用卖点鲜明突出与价格优势，树立某个高端产品的品质形象，才可能在消费者心目中形成良好品牌效应。

四、稳定利润区 

　　区域品牌靠区域市场为根据地，应该更珍惜自己的市场。在目前的行业环境下，一个新品牌的成功已经越来越艰难，但一个品牌的消失非常容易。对于区域强势品牌来说，市场基础是良好的，因此，

　　在这种良好的市场环境下，需要的是严格控制市场推进节奏，不盲目求快，深度营销自己的市场。像一个健康的人要想保持健康的体魄，要学会"饭食七分饱"一样，做市场也要学会适度的饥渴疗法，合理配置货物投放，这样产品的价格才能稳定，渠道的利润才能得到保证，市场才能持续性增长，品牌才能持续性提升，产品生命周期才能被不断延长。皇家孔雀漆正是凭借创新营销模式、强执行力的营销服务团队、品质优先的产品理念、确保客户盈利的合作理念等方面的合力，使皇家孔雀漆能在市场不景的大环境下，而形成快速逆市成长的发展势头。有理由确信：皇家孔雀漆，明天会更好！